Начинающие водители или молодые компании часто интересуются – что такое тендер и зачем он требуется? На первый взгляд схема кажется довольно сложной и не все рискуют ее опробовать, но при выигрышном положении можно неплохо заработать. В этой статье мы разберемся в этом материале и дадим полезные советы.
Что такое тендер для грузоперевозок простыми словами?
Тендер – это торги, которые проводятся на конкретную продажу, в данном случае, на транспортные услуги. Простыми словами, это аукцион, на нем заказчик выставляет предложение, а компании предлагают свои условия и цену. Часто бывает так, что кто предложит наиболее доступную стоимость при адекватном сопровождении, тот и выигрывает торги.
Ответственный клиент никогда не выбирает самый дешевый тендер, поскольку такое решение может обернуться плачевными последствиями. Если планируется перевозка ценных и хрупких грузов, необходимо придерживаться строгих правил по подбору логистической компании. Именно поэтому низкая цена далеко не всегда является решающим фактором.
Как выиграть тендер на грузоперевозки?
Ежедневно в интернете на специальных площадках разыгрывается множество торгов на логистику и поучаствовать в них сможет практически каждый перевозчик. Для этого необходимо как следует подготовиться, чтобы предоставить потенциальным заказчикам хорошее портфолио по разумной стоимости. Клиенты, в свою очередь, внимательно все оценивают и выбирают лучшего кандидата, обсуждая в дальнейшем условия сотрудничества.
Для допуска к торгам потребуется регистрация, которую можно выполнить согласно требованиям интернет-площадки. Заполняется профиль, вся информация подтверждается документально. Как только все готово, можно начать мониторить предложения и выбирать для себя лучшие варианты.
Советы по выигрышу тендера на грузоперевозки:
- Качественный автопарк – заказчики в первую очередь смотрят на машины, которые готов предложить перевозчик. В идеале, они должны быть максимально «свежими» и оборудованными для логистики.
- Профессиональные водители – квалификация шоферов показывает качество оказываемых услуг. Необходимо обязательно подчеркнуть такие преимущества.
- Большой опыт грузоперевозок – чем дольше компания занимается доставкой грузов, тем лучше. Новичкам выиграть «денежный» заказ намного сложнее.
- Приемлемая цена – стоимость также обсуждается при торгах. Старайтесь предложить максимально выгодные условия клиенту, но и учитывайте собственные расходы.
При подаче заявки на торги стоит подготовиться к тому, что у конкурентов также будут выгодные условия, которые они готовы предложить для заключения сделки. Нужно постараться выделиться среди них и дать покупателю именно то, чего у них нет, например: авто с рефрижератором или с гидробортом, профессиональных грузчиков и т.д.
Ежедневно на тендерах тысячи водителей находят заказы. У кого-то такой вариант является постоянной работой, они постоянно участвуют в аукционе, даже в перерывах между основными заказами, выбирая предложения согласно основному графику.
